Росгосстрах Банк делает ставку на автокредитование

Росгосстрах Банк объявил о смене бизнес-стратегии. В планах кредитной организации – создание крупного прибыльного банка в рамках группы «Открытие» с фокусом на привлечении и комплексном обслуживании автолюбителей и компаний из сферы автобизнеса.

Согласно стратегии, к 2022 году Росгосстрах Банк планирует войти в Топ-15 банков на рынке розничного кредитования с долей рынка в 2% и стать лидером на российском рынке по выдачам автокредитов, заняв 10% рынка автокредитования. Кредитные портфели увеличатся кратно: розничный портфель – с 3,5 млрд рублей по итогам 2018 года до 228 млрд рублей в 2022 году, корпоративный портфель – с 0,4 млрд рублей до 48 млрд рублей соответственно, сообщает пресс-служба Росгосстрах Банка.

Выйти на положительный финансовый результат планируется в трехлетний срок – к 2021 году, а по итогам 2022 года получить чистую прибыль в размере 5,5 млрд рублей. Активы и обязательства Росгосстрах Банка вырастут к этому времени с 75 млрд рублей по итогам 2018 до 325 млрд рублей по итогам 2022 года и с 68 млрд рублей до 293 млрд рублей соответственно. Клиентская база превысит миллион активных клиентов. В 2022 году не исключена продажа части акций банка стороннему инвестору.

Для частных клиентов будет внедрено мультипродуктовое предложение с выгодными условиями за счет партнерских программ: кредитные, сберегательные, карточные продукты, дистанционные сервисы и кросс-продажи страховых и прочих необходимых для автолюбителей услуг. Акцент в развитии сети предполагается сделать на партнерскую и «легкую» сеть отделений без касс.

В корпоративном направлении банк займется комплексным обслуживанием компаний-партнеров из сферы автобизнеса. Для автопроизводителей, дистрибьюторов, дилеров и сервисных компаний будут разработаны индивидуальные кредитные и сберегательные продукты, ДБО, РКО, эквайринг и пр.

«Мы планируем сосредоточиться на создании позитивного клиентского опыта и удобных цифровых каналов продаж и обслуживания, предлагая востребованные на любом этапе пользования транспортным средством продукты и полный цикл услуг для автовладельцев. Более 50% продаж при этом будет обеспечиваться через цифровые форматы», – поделился бизнес-планами главный исполнительный директор Росгосстрах Банка Алексей Токарев.

«Мы ожидаем восстановление рынка продаж автомобилей до докризисных уровней в 2022 году и рассматриваем автокредитование как одно из приоритетных направлений развития бизнеса группы «Открытие», – отмечает Михаил Задорнов, президент-председатель правления банка «Открытие», председатель совета директоров Росгосстрах Банка. – Используя эффект синергии в рамках группы, мы сможем предложить клиентам широкий спектр услуг, привлекательные условия обслуживания, а также удобную инфраструктуру».

Взаимовыгодное сотрудничество предполагается в нескольких направлениях: кросс- продажи банковских, страховых и сервисных продуктов клиентам группы, создание единой инфраструктуры для держателей карт группы (900 отделений, 6,4 тыс. банкоматов и терминалов), синергия брендов и технологий банка и страховой компании в сегменте автобизнеса.

По оценкам экспертов банка, к 2022 году произойдет медленное восстановление объемов продаж автомобилей до докризисных объемов (8,8 млн штук в 2022 году по сравнению с 8,5 млн штук в 2013 году). Прогноз по продажам автомобилей по итогам 2019 года – 7,5 млн штук (в том числе – 5,6 млн подержанных и 1,9 млн новых авто), по итогам 2022 – 8,8 млн штук (в том числе 6,6 млн штук и 2,2 млн штук соответственно).

Ожидается, что в кредит в 2019 году будет продано 0,9 млн штук автомобилей, а в 2022 – уже 1,3 млн штук. Рыночный портфель автокредитов составит 0,9 трлн рублей по итогам 2019 года и 1 трлн рублей по итогам 2022 года.

Будет расти доля подержанных авто в общем объеме автокредитов: текущее проникновение в общие продажи (4% – 2018 год) увеличится до 7% в 2022 году. Объем продаж автокредитов на подержанные автомобили к 2022 году достигнет 33% от автокредитного портфеля по сравнению с 28% в 2018 и 29% – в 2019 году.